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Company news
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、清菲菲、豆菲菲等产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。
2016年，中央、国务院印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》，“健康中国”上升为国家战略。国务院发布的《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣作为食药同源的代表，红枣行业将获得更大的发展。
近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推进农业农村现代化规划》等产业政策，为休闲食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。2022年，党的二十大在北京开幕，会议指出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”。鲜明地体现了党和国家对人民生命健康的高度重视，也为健康食品产业的发展指明了方向。
根据头豹研究院数据显示，2017-2021年，中国休闲食品行业市场规模（按零售总额计）由6,643.0亿元增长至8,435.0亿元，年复合增长率为6.2%。未来五年，在产业升级及消费升级的推动下，中国休闲食品行业有望保持超过6%的年复合增长率持续增长，中国休闲食品行业将成为食品行业的重要市场，未来休闲食品市场发展空间和潜力大。
伴随着中国经济的快速发展和居民可支配收入水平的持续提升，中国居民的消费观念发生了较大改变，对食品的需求逐渐由温饱向个性化、多元化、休闲化、健康化方向转变。含碳水、含糖量较高的传统食品消费比例下降明显，非油炸食品消费有所提升。新一代的年轻消费者以及中等收入群体愿意为健康的饮食给予更高的溢价，低糖低卡、优质的原材料、健康的加工工艺、健康的功能性等要求，已成为主流需求推动着食品产业向着健康化发展。休闲食品在这一潮流下备受消费者青睐，市场规模不断扩大。
好想你1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 37.43%，专卖收入占比为24.94%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
4、报告期末，公司有 8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费7,023.71万元，公司的物流方式主要为第三方配送。
三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。
好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 : 1 （主品牌）高端红枣；N （子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。2022年，公司探索了品牌文化发展的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP形象，生动阐述了我国吉祥文化中“好”字的重要性和多样性。千年以前仓颉造“好”字，千年以后由好想你弘扬“好”字文化。2022年，公司又不断开拓了新媒体蓄水矩阵，打造品牌粉丝群，赋能公司品牌文化和流量转化，不断提升好想你品牌的知名度和美誉度。
2022年，好想你品牌价值达到132亿元，较2021年提升16亿元，并且已经连续4年荣登中国500强最具价值品牌榜单。
公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线、经销商数量变动情况
2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。
2022年红枣产量较去年同期大幅增加，第四季度物流受阻、内地主要红枣批发市场阶段性关停、红枣市场流动性不畅等原因造成红枣价格下降。但因该红枣为公司在2022年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。
公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类；委托加工的主要是其他类产品。
三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。
近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 : 1 （主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。
2022年，好想你品牌价值达到132亿元，较2021年提升16亿元，并且已经连续4年荣登中国500强最具价值品牌榜单。
好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以地方特色的优质食材、天然原料、高端滋补品，创新推出了包括拥抱您、红小派、维 C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。
在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从706个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8好标准”严选原料，并为红枣建立了7座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确保产品的高品质、高价值。
公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超16亿元，按照医药行业GMP标准，建成了国内最具规模的全产业链食品加工产业园，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确保产品的高价值；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18道先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！
近年来，公司在新零售的背景下，坚持全渠道发展战略，在专卖店基础上，增加了电商、商超、出口、流通等销售网络，满足客户需求，为消费者创造线）无缝便捷的购物体验。
公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，极力打造单店盈利模式。深化连锁专卖管理体系，围绕“六维一体”经营模式提升顾客服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来实现单店盈利目标。通过打造消费者健康体验吧，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。在ODM业务方面，与餐饮、食品、医药等行业龙头企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，实现业务的增长；在出口业务方面，目前已经覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、中国香港、中国等众多国家和地区。
公司线上渠道主要围绕全渠道运营，布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，坚持高端品牌定位，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕年度战略产品，持续开展小红书种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，加快打造自播间，让短视频及直播助力业绩稳定增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食品。
公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，在原有产品的基础上逐步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台，公司已取得了有效专利57件，其中发明专利18件，实用新型专利29件，外观设计专利10件。
近年来，为了提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。
公司通过不断优化公司治理结构，明确了“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在经营管理、品牌建设、内控建设等方面的有效决策。公司始终注重把加强党的领导和完善公司治理结合起来，把党建工作写进公司章程，通过公司章程和公司制度的全面建设、系统修订，将党的建设和企业发展紧密结合起。