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自上世纪九十年代末，在饮料巨头统一、康师傅的推动下，再加上雀巢、娃哈哈、三得利、今麦郎等诸多品牌的推波助澜，2017年国内即饮茶饮料销售规模占据软饮料总体销售规模的20%左右，成为即饮料市场渗透率最高的品类之一。
事实上，在2014年前后，我国茶饮料饮料市场的消费出现结构性转变，茶饮料的消费在由重量向重质进行转型。
在这轮茶饮料转型阶段，最突出的市场现象便是以小茗同学、茶π、果汁茶味代表的新派茶饮开始展现出爆品潜质，成为未来茶饮料市场竞争中的重要风向。
据Euromonitor数据，2017年我国茶饮料市场总零售额为776.76亿元，总零售量为144.23亿升。从时间趋势上看，我国茶饮料市场2013年、2014年左右景气度开始下滑，市场总销售额出现下滑态势。
从销售额变化来看，2003年至2010年间零售额迅速增长主要靠零售量的迅速增长来拉动，零售价格基本保持不变；而2010年至今，零售价格一直在上涨，零售量与零售额同向变化，2010年至2014年间量价齐升共同拉动零售额的上涨，而2014年以后，虽然零售价格仍在上涨，但零售量下降得更快，零售额整体呈下降态势。这一变化可以概括为，2003年至2013年左右，我国茶饮料市场零售额的快速增长主要由零售量的增长拉大，而2014年至今，零售量增长放缓甚至开始出现下降，零售价格不断提升，拉动市场整体发展，这也反映了在2014年前后，我国茶饮料饮料市场的消费出现结构性转变，茶饮料的消费在由重量向重质进行转型。
在茶饮料市场的发展阶段，康师傅和统一的冰红茶、绿茶凭借丰厚的利润空间和强劲的品牌效应率先杀出重围，成为茶饮市场的两大巨头。根据中商情报网发布的《2014-2018年中国茶饮料行业市场调查及投资咨询报告》显示，2014年以前，康师傅、统一的茶饮料占据市场份额六成以上。
但随着茶饮料市场竞争愈发激烈，消费升级趋势明显，品类老化、概念同质化、价格穿底等问题开始浮出。比如经销商这两年运作康师傅绿茶，每箱的利润以“分计”已经不是秘密。
2014年，茶饮料市场的发展特征从过去的“量价齐升”向“价值竞争”转变。中国茶饮料市场的升级路径已然清晰：一方面通过占位四至五元的价格带，以更好的利润空间重新激活渠道；同时更突出产品本身的创新力与时尚性，激发95后、00后新一代消费者的消费意愿。
“卖萌”的小茗同学与“时尚”的茶π先后成为近几年茶饮料市场上的爆品，恰好印证了“产品形态新，客群新，市场新”这一新派茶饮的升级趋势，随着更多品牌介入，也打响了新一轮茶饮料市场的升级战。
市场拐点出现后，像统一、农夫山泉这样的饮料企业更侧重产品研发创新，推出新口味，或开创健康、解腻、益气等功能概念，将新派茶饮向年轻消费者拓展。
以2015年上市的小茗同学为例，掀起了一波冷泡茶的。产品以“认真搞笑，低调冷泡”的口号强势入场，将消费人群定位为95后。和统一之前的红色单一logo的瓶身相比，小茗同学的包装更加呆萌有趣。
统一的冰红茶只有一种口味，小茗同学在上市时推出了三种口味，分别是青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶。传统茶饮和果汁碰撞出了新派茶饮的雏形。
小茗同学凭借卖萌的包装和多种选择的口味，在上市之初就笼络了许多年轻消费者的心。并且创下了8个月卖出8个亿的佳绩，让许多企业都看到了新派茶饮的巨大市场商机。
无独有偶，在小茗同学之后，农夫山泉也将目光聚焦到了新派茶饮这一品类。2016年农夫山泉推出了茶π，采用百分百茶叶提取，并添加果汁成分，专为90后、00后消费者设计。
农夫山泉通过“茶π，自成一派”的广告语，迅速抓住年轻人追求与众不同的心理，同时采用特色漫画涂鸦式包装，俏皮清新不乏大气，受到了很多年轻人的喜爱。
在饮料行业步入疲软期之际，茶π仅用半年就突破十亿销售大关，创造出又一大单品的奇迹，甚至超过了混搭新式茶的始祖小茗同学。
另外，各类型的果茶、特色风味茶也开始走俏于市场，例如达能的“天方叶谈”、香飘飘的Meco果汁茶等产品，都具有独特的卖点，迎合了年轻消费者“健康+美味+时尚”的市场需求，从而与竞争对手形成差异。
比如香飘飘去年下半年推出的MECO果汁茶已成为茶饮市场上的一匹黑马。按照企业的战略构想，这款Meco果汁茶能有效降低其奶茶产品在淡季销售带来的影响，完善香飘飘饮料产品结构。
值得一提的是，这款占据5元主流价格带的香飘飘果汁茶市场目前反馈良好。有贵阳经销商向记者反馈，贵阳市场上果汁茶基本没有退货，并且卖断货的情况时有发生。而另一位新疆经销商还表示，随着果汁茶的热销，还带动了冲调类产品在当地的销量。
郑州经销商李新涛便向记者表示：“新派茶饮一定是未来茶饮市场的风向品类。传统茶饮料市场集中在三元线竞争，但在小茗同学和茶π这些先锋产品的市场培育下，消费者已经开始理解五元茶饮料的高品质价值，这就为新派茶饮的流行腾挪出了市场空间，也会激发经销商更大的运作热情。”
虽说如今新派茶饮的市场风口已至，但随着面世新品越来越多，未来竞争也愈发激烈，未来新派茶饮将如何打响竞争战？
首先，以创新营销争夺年轻的消费群体。新派茶饮通过将传统茶饮进行创新，为传统茶饮赋予了新的活力。
以小茗同学为例，小茗同学从2015年推出，就一直着力于打造自己的品牌IP。IP经济的本质就是通过大IP传播实现流量的商业转化。而小茗同学深谙年轻消费者的审美情趣与消费者主张，通过、卖萌等形式将产品人格化为流行IP，迅速获得“粉丝”追捧，开启了新派茶饮的创新营销之道。
其次，以特色风味、时尚化与功能化兼具的产品属性，与大众化茶产品形成差异化区隔，突出鲜明个性化特征。
无论是冷泡茶风味、“果汁+茶”的混搭代表茶π，还是新晋者Meco果汁茶等，都在极致体现着自己的产品“特色”，与传统三元茶饮料形成概念上的鲜明区隔。
其实早在1997年，三得利乌龙茶以“超越水的新一代饮料”为口号进入中国市场，但是当时中国对于无糖茶饮的接受度较低，再加上当时的茶饮市场处于培育期，导致三得利乌龙茶的市场变现一般，并没有大火。
但是随着大众健康观念日益增强，消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低。中国快消行业也持续展开了低糖，各品牌顺应低糖趋势，推出低糖、无糖产品。如可口可乐去年新推的淳茶舍、娃哈哈的黑茶新品都是低糖茶代表，而农夫山泉更早的无糖茶东方树叶也在这两年开始起量，显而易见，中国的少糖、无糖茶饮市场开始成为下一个风口。
茶饮料市场的新一战即已由新派茶饮打响，这场茶饮料升级战是否能改写传统茶饮料市场格局，让我们拭目以待。